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站在巨人的肩膀上
——编辑对作者资源的开发与建立

(2007-1-8 17:31:59)
出版与近代文明

  王建辉著 河南大学出版社  2006.4
  《出版与近代文明》是作者的近代出版史论专著。本书既有学术大视野下的宏观研究,也有近代出版史的微观研究。
  河南开封河南大学出版社营销部
  联系电话:0378-2825001

周百义
  从事编辑这种行业,在工作中能否取得成功,尽管有很多的因素,但其中最为关键处就看你能否拥有一批高水平的作者。这些作者凭借着他们的学识与经验,为出版社及编辑本人提供高质量的书稿。有人说,作者是出版社的衣食父母,是出版社的上帝,此言并不为虚。对于编辑本人而言,作者应当成为编辑的良师益友,成为职业生涯中的同行者。中国近代出版史上曾经叱咤风云的亚东图书馆,从一家很小很穷的独资经营的书店,发展成为一家富有特色的出版社,这其中很大程度上得益于诸多知名作者的鼎力支持。如今我们翻开亚东出版物目录,其实亚东出书数量总共不过300种,但名家的作品几乎占了1/3。在亚东,同一位作者多次赐稿的情况并不少见,这充分说明了作者对亚东的高度信任。当然,亚东的掌门人汪孟邹本人与胡适、陈独秀等名流的深厚关系也很重要。陈独秀、胡适如同亚东的社外编辑,凭借他们在学界的威望与广泛关系,为亚东物色了一大批著名的作者人选。如蔡元培、钱玄同、陶孟和、刘半农、吴虞、陆侃如、俞平伯、朱自清、孙楷第、顾颉刚、徐志摩、康白情、高语罕、李季、蒋光慈、阿英、洪灵菲等。如胡适的许多重要著作,像《胡适文存》、《胡适文存二集》、《尝试集》、《短篇小说》等,都是在亚东出版的。当然,对作者的重视,国外的出版社更是别出心裁。笔者曾经到过法国的伽里玛出版社,阿歇特出版集团旗下的出版社,在出版社进门的大厅里,最显眼的不是办社理念之类的文字,而是出版社所拥有的作者的大幅肖像。从这里,我们可以看见主人的匠心。他们明白,这些作者就像天上闪亮的星星,没有他们的呵护,出版社的发展历程就将暗淡无光。
如何拥有高水平的作者
  作为编辑,如何拥有一批高水平的作者呢?这些作者又在何处可以找到呢?
  进入出版社工作的同志,应当熟悉自己所在出版社的专业分工、出版特色、作者队伍等基本情况,同时,要根据自己所在编辑部门的分工,确定自己所要寻找的作者对象。当然,如果出版社已经拥有作者数据库,建立了比较良好的合作关系,这样就可以在出版社的统一协调下,与作者进行沟通。否则,编辑本人就要建立一个属于自己的“马家军”。
  1. 要根据专业分工,确定作者的范围。各种学会、协会、大学、科研院所,都是专家学者聚集的地方,从这些地方可以找到他们的通信地址、了解他们的学术造诣。如上世纪30年代,开明书店以立达学会和文学研究会为基础,汇集了当时文化界各方面的名人,如夏丐尊、叶圣陶、沈雁冰、朱光潜、朱自清、丰子恺、周建人、林语堂、赵景深、巴金、冰心、陈望道、耿济之、孙伏园、周予同、高士其等作家。
  2. 要参加各种研讨会,从中了解各专业的发展动态,物色作者。在研讨会上专家学者会发表自己的论文或者讨论各种问题,编辑从这些讨论的话题中可以发现选题并找到合适的作者。
  3. 要建立书业出版销售观测基地,到附近选择一二家书店长期了解新书出版动态信息,从中感受作者写作状态,寻找合适的作者线索。 同时,对书籍装帧设计、纸张印刷等情况的变化,也可以从实物中感受到新的变化。
  4. 要订阅报刊,特别是业内专业报刊。如《中国图书商报》、《新闻出版报》、《中华读书报》等。通过阅读,基本可以掌握书业动态及作者动态。当然,还要关注大众媒体。金丽红在一篇文章中曾谈到《死亡日记》的发现与出版过程,说该书就是编辑从《北京青年报》上的一个非常不起眼的小角落里面发现这则消息的。编辑看了这则消息后觉得挺有价值,就找了危在旦夕的陆幼青。这本书后来很畅销,成了癌症协会的必读书目。这本书的成功说明了二个问题:一个就是编辑的职业敏感性,这是一种除了专业知识以外的社会积累。另外就是对信息的积累。傅彪与张秋芳《印记》的出版,也印证了信息积累与职业敏感性的重要性。当时,傅彪已经检查出是癌症的晚期,金丽红找到傅彪,买了一台微型摄影机送给他,希望能够让他把自己的感受“说”出来并录下。由于傅彪对疾病的残酷性认识不足,手术后,他又忙于工作,等到第二次手术,他弥留人世的时间已经不多了。所以这本书后来主要由他的妻子完成。销售达200余万册的《哈佛女孩刘亦婷》,作家社的编辑袁敏也是从成都的一家报纸上看见这条线索的。作者刘卫华曾与袁敏接触过,谈过自己的女儿,但袁敏并没有完全放在心上。后来报纸上刊出了刘亦婷被美国多家大学录取的消息后,袁敏与刘卫华联系并切蹉,帮助刘卫华写出了中国第一本重要的素质教育的图书。
  5. 要关注网络、特别是专业网站。随着科技技术的发展,网络在社会生活中发挥的作用随来越大,成了人们工作与学习的重要工具。据统计,目前全国已有1.5亿网民。如果用功能强大的搜索引擎来了解作者的动态,掌握作者有关信息,会十分方便快捷。在书坊十分畅销的由人民文学出版社引进的《哈利波特》,就是该社少儿编辑室的王瑞琴和编辑叶显林从网上和《中国图书商报》上发现该书在国外出版消息的。
  6. 要关注专业研究机构,如北京开卷图书市场研究所。这所研究所与全国上千家图书零售店建立了销售信息提供网络,搜集的销售额度占全国图书市场的15%左右。如果拥有这项服务,出版社和编辑就会对整体图书市场及分类市场的趋势、竞争对手的经营状况、具体图书的销售情况一目了然。如果持续观察一段时间,就可以看出图书的走势及重要作者的创作情况。长江文艺出版社在新世纪之初曾经出版了一套作品选集《百年百篇经典》。这套书共编选了三十余种,其中部分品种销售达上十万册。出版社编辑开发这套系列丛书的初衷就是从开卷报告上受到启发的。因为当时此类图书在市场上表现很好,我们估计从新的角度重新选编,并在装帧设计上适当创新,会受到读者欢迎的。因为中国的潜在读者众多,只要图书具有一定的新意,就不愁没有销路。
  7. 是寻找作者的经纪人。作者拥有经纪人,在国外已经很普遍。目前国内某些重要的作者,也已经注意到了给自己找一个经纪人。如二月河、毕淑敏、姚明等人,他们的新作出来,一般都由经纪人与出版社谈判。笔者当初与二月河先生谈出版《二月河文集》时,就由他的一位年轻的女经纪人黄小姐与我谈判。我在一篇文章中曾谈到这次谈判过程。有些作家的新书出来后,一般不是与某一家出版社单独谈,而是同时与实力相当的几家社谈,看哪一家出版社报的起印数多,版税高,同时看出版社的营销方案。姚明的《我的世界我的梦》一书,就是由几家文艺出版社竞标,最后长江文艺出版社胜出,首印十八万,出版至今仍受到读者欢迎。近期厦门大学教授易中天的《品三国》一书实行无底价竞标,全国十二家出版社参与竞争,最后以55万的起印数,版税14%的高价由上海文艺出版社胜出。
  8. 是寻找国内外版权代理公司。如博达、大苹果、万达等版权代理公司,他们手上拥有海内外出版社的版权资源,编辑或出版社的版权管理部门应与他们建立长期的联系。目前,在国内的畅销书市场上,引进版图书已经占有很大的比例。如目前一直留在畅销书排行榜上的《达芬奇密码》、《哈利波特》、《数字城堡》、《局外人》等,都是从国外引进的版权。
  9. 是关注国内外报纸的畅销书排行榜。目前,国内排行榜比较权威的是开卷图书市场研究所的各类图书市场排行榜。国外如亚马逊网站、华盛顿邮报、纽约时报等,都有自己的排行榜。由于经济的一体化,文化的趋同性也越来越明显,目前在国外畅销的图书,在国内市场上经过宣传营销一般也会比较畅销。
注重培养有潜力的新作者
  我们要重视哪些在学术上或者创作上已经很有造诣的名家,但名家毕竟属于稀缺资源,出版社都会不惜工本参与竞争,作为编辑,我们要重视名家,但更要注重培养那些具有潜力的作者。商务印书馆对钱穆的培养可堪称一个范例。
  1912年,中学刚刚毕业的钱穆将《论民国今后之外交政策》一稿投到商务印书馆主办的《东方杂志》,参加该刊的征文比赛。文章认为目前英法侵犯我国东南海疆,日俄霸据我国西北边陲,可谋和,也可交战。该文获三等奖,得奖金25元。该征文因所谓“涉外交机密”而未能登出,但它是钱穆“投寄报章杂志之第一文”,在钱穆生平中具有重要的意义。
  1918年,钱穆《论语文解》在商务印书馆出版。这部书仿《马氏文通》例论句法,以《论语》为例逐条释读而成,是他在无锡县立第四高级小学讲解《论语》的副产品。未经任何名人、熟人推荐,他径自寄稿给时在上海的商务印书馆。一个没有任何背景的毛头小伙子、没有受过正规高等教育的学界无名小辈,能够在当时已经雄踞中国出版业龙头的大出版社商务印书馆出版专著,在今天看来也是难以想象的事。《论语文解》是钱穆正式出版的第一部著作,它开启了钱穆60余年的著述生涯。而后,钱穆在商务印书馆出版了大量著作:1926年,出版《论语要略》。此书讲述孔子事迹,在很大程度上受到了日本学者蟹江义丸《孔子研究》的启发。1930年,出版《墨子》和《王守仁》。1931年,出版《周公》、《国学概论》和《惠施公孙龙》。《周公》一书系编译日本学者林泰辅《周公传》而成。《国学概论》1926年夏开始编著,本为钱穆在无锡江苏省立第三师范任教时的讲稿,随讲随录。此书是钱氏的代表作之一。1935年,《先秦诸子系年》出版。1937年,《中国近三百年学术史》出版。1940年,他最重要的著作之一《国史大纲》由商务印书馆印行。1945年11月,重庆商务印书馆又出版了钱穆的《政学私言》:同年,钱穆在《东方杂志》上发表了《中国传统政治与五权宪法》、《中国学术思想史之分期》、《选举与考试》、《神会与坛经》、《学统与治统》、《人治与法治》等文。综观钱穆前半生,他的所有重要著作几乎都是由商务印书馆出版的。
  笔者任编辑时,与著名历史小说作家二月河先生也有一段书缘。1987年,我刚到长江文艺出版社做编辑时,第一次组稿,经人介绍,到河南南阳市找到了二月河先生。那时,二月河先生只出版了《康熙大帝》的第一卷《夺宫》,我在招待所里读完了他的这部小说后,为小说跌宕起伏的情节,具有浓郁历史氛围的语言,栩栩如生的人物形象而折服,当即与他签下了约稿合同,约他写作《雍正皇帝》。但当时已有另一位作家的同名小说出版了,是否还出版这部小说,编辑室里争论不下,最后,看过稿子的总编以“一部难得的历史小说佳作”为评语而一锤定音。1990,《雍正皇帝》的第一卷《九王夺嫡》出版,1994年全套三本才出齐。1995年第四届茅盾文学奖初评时,这部书得到了较高的评价,不少评委认为这是“近五十年来难得的历史小说佳作”,最后因为种种原因以一票之差而落榜,但二月河作品的魅力因此不胫而走。第五届茅盾文学奖评时中国作家协会又再次送评,结果又因同一原因以一票之差而落榜。据说评委的不同意见在于小说与历史有些出入。当然,仁者见仁智者见智,但根据这部小说改编的电视连续剧《雍正王朝》播放后,二月河受到海内外的广泛关注,海外成立了不少“二月河读友会”。这时,我希望藉此东风出版他的文集,但二月河先生说已经答应了中国作家协会的书记处书记,要交给作家出版社出版。我没有因此而放弃,一直与之联系。2000年,他终于答应将自己创作的“落霞三部曲”都交给了我。2001年,长江文艺出版社出版了十三卷本的《二月河文集》。这套书前后销售上亿码洋。二十年前,二月河是偏居一隅的无名作者,有谁想到有朝一日他会成为中国著名的历史小说作家呢?因此,编辑必须厚古不薄今,善待新作者,才有可能发现真正的大家。
要“包装作者”,更要“包装概念”
  信息时代,媒体众多,读者在选择图书与作者时会受到舆论的左右,因此,运用各种现代传媒的手段“包装”作者,也就成了市场经济条件下培养作者的重要手段。郭敬明及其《岛》工作室的成功包装,是春风文艺出版社市场营销与推广的一个范例。
  郭敬明是四川的一位中学生时,2001、2002年连续两年获得第三届第四届新概念作文大赛一等奖。2001年,春风社出版了《2001年中学生最佳散文》,其中收了郭敬明的一篇散文。担任责编的时祥选听说郭敬明在写长篇,就表示想出版他的新作。2002年高考结束后,郭敬明把他写的短篇《幻城》发给春风社,并介绍了他的长篇构思,春风社惊讶于郭敬明的创作天赋,当即表示赞同这样的构思与风格。2002年10月,《萌芽》杂志以头条发表了短篇《幻城》,引起了热烈反响,不少出版社也加入了长篇《幻城》的争夺,春风社拿出了成型的营销方案,终于夺得了该书的出版权。
  这本书,春风社采取了一系列营销手段,特别成功的是借助互联网发布消息,在“金豹网”上挂flash版,同时在新浪网、人民网等大型门户网站上设置链接,第一天点击率就超过了一千多次。
  后来,春风社宣布买断郭敬明在大学期间创作的所有作品,又为郭敬明出资,成立了一个《岛》工作室,计划两年出版12本“杂志”。《岛》同样取得了成功,每期销售都在20万册左右。郭敬明的长篇小说《幻城》和《梦里花落知多少》分别销售了100多万册。
  由于出版社对郭敬明的系列包装,目前郭敬明成为中国青春文学写手的代表,成为畅销书的代名词。
  《哈利﹒波特》的作者杰克﹒罗琳风靡全世界,也与英国出版商布卢姆斯伯里出版社市场运作有直接的关系。上学时,杰克.罗琳成绩十分不好,性格孤僻,在公司工作后当秘书,也是最差的秘书。去葡萄亚教英语,认识了一位小伙子。生了个女儿后,离婚一个人又回到了英国,靠领取政府救济金生活。一度穷困潦倒,曾到了孩子吃了饭她就无饭可吃的地步。她在咖啡馆里一边用摇篮摇着女儿一边写着自己的《哈利波特与魔法师》。小说向12家出版社投了稿,最后才得以出版。
  这部小说到底印刷了多少呢?刚刚上市的英文版的《哈利波特》美国版第六卷首印1080万册。前5种书全世界用62种语言发行了二亿六千万册,可想而知,这部书创造了除《圣经》以外图书销售的奇迹。它说明了在信息时代,图书内容只要符合一定读者群的需求,通过持之以恒的推广,是可以造就世界级的畅销书作者的。
  当然,包装作者是信息时代商业运作的一种重要方法,但这只能有选择地对某一位作者加以使用,而“包装概念”则是对众多作者的整体推出。
  “布老虎”的创始人安波舜曾经提出:金牌编辑包装思想、银牌编辑包装作者、铜牌编辑包装图书。他把包装思想看作是编辑的最高境界。实际上,包装思想就是包装作者,不过,这就不仅仅限于包装某一个作者了,而是在这种写作理念下创作的作者都可以归于其中。他在创建“布老虎”这个品牌时曾经对入选的作品提出要求,一是要写经典的爱情,二是要写都市白领,三是故事要曲折动人。后来,他按照这个标准,出版了一批题材、风格相近的长篇小说。这些长篇小说都取得了不菲的销售业绩。又如“财商”概念的推出,不仅推出了作者,而且为此形成了一个产业。
  1999年4月,美国人罗伯特.T.清崎所著的《富爸爸,穷爸爸》在美国上市,到10月份,即创下半年销售100万册的记录。2000年2月,在亚马逊网站网上书店的370万种在售图书中,该书销量高踞榜首,并连续几个月占领《商业周刊》、《纽约时报》、《华尔街日报》等畅销书排行榜。2000年,北京世图公司经过与六家出版单位一番竞争,获得了出版权。他们从项目运作初期,就打出了“财商”概念。提出“智商、情商、财商,一个都不能少”,全面挑战传统的金钱观、价值观和知识观。这套书经过一番运作,大获全胜。除了《富爸爸,穷爸爸》外,还推出了《富爸爸——投资指南》、《富爸爸——富孩子,聪明孩子》等系列图书,前后销售了300万册,4000多万码洋。随着“富爸爸”热的升温,他们还于2001年4月成立了北京财商教育培训中心,与外商签下了“富爸爸”系列游戏的代理权。文学图书的出版中,这种包装概念的现象很早就已出现。如80年代初的“伤痕文学”到寻根文学、魔幻现实主义、新写实主义等等,一大批作家被归入这种或者那种流派中。
尊重作者的劳动,理解作者的创造
  即使暂时拥有了作者,但也要细心地呵护,编辑不能认为自己有对作品“生杀予夺”的权力,不尊重作者的劳动,轻易否定作者的作品,或者按自己的理解修改作品。要尊重作者的劳动,理解作者的创造,在这方面,人民文学出版社的周振甫先生与钱锺书先生的交往可堪称佳话。
  周振甫在人民文学出版社当编辑时,为钱锺书的《管锥编》担任责任编辑。由于他本人也学识渊博,不仅编辑时认真负责,还指出了《管锥编》稿件中许多需要订正的的问题。钱锺书在《管锥编》等多种著作中多次表示对周振甫由衷的感佩。《管锥编》序云:“命笔之时,数请益于周君振甫,小叩辄发大鸣,实归不负虚往,良朋嘉惠,并志简端”。《谈艺录》序:“周振甫君于失字破体,悉心雠正;周君并为标立目次,以便翻检,底下短书,重劳心力,尤所感愧”。又有题字云:“校书者非如观世音之具千手千眼不可,此作蒙振甫兄雠勘得免于舛错,拜赐多矣。
  美国著名编辑马克斯韦尔.埃瓦茨.珀金斯与海明威的关系,成为出版界的一个传诵至今的佳话。珀金斯说过,“有两种气质使编辑名满天下。一是对于一本好书能越过缺点看到优点,不管这些缺点如何使人沮丧;二是任凭困难再大,也能不屈不挠地去挖掘该书的潜力。”他培养了海明威,也成就了自己的编辑事业。
  获得第六届茅盾文学奖的长篇多卷本历史小说《张居正》,是我做的责任编辑。此书稿第一卷交到我的手上时,我感觉作者比较拘泥于史实,没有做到历史科学与小说艺术的有机结合,建议作者参考二月河等人的小说艺术手法,尽量增强小说的可读性。作者在听取多方意见后,最后做出了重新创作的决定。他在写给我的信中说:“蒙招饮于江左谈张居正书稿,获益颇多。我之过分拘泥于历史而忽略偷梁换柱移花接木之小说特色,导致笔墨谨慎。”他将已经打印好的35万字作品置之一旁重新开始写作,目前出版的小说第一卷《木兰歌》里,没有当初的一个情节。他在多篇文章中曾谈到这段友谊,肯定当初对他的作品提出的修改意见。
  当然,编辑与作者仅仅做诤友还不够,还要做挚友。对于一些重要的作者,我们平时无论是否有工作上的事情,都要注意保持经常性的联系。有些重要的节日,要捎去一声问候;作者过生日时,要能够送上一束鲜花或者在网络上发去一份电子贺卡。要通过润物无声的关怀,与作者保持密切的联系。我做编辑二十年,与二月河先生交往了二十年,至今仍是无话不说,保持热线联系。发现一个作者不容易,在市场经济条件下,长期拥有一个作者更不容易。但凡一个成功的编辑后面,总有一大批成功的作者在支持。总之,作为编辑,我们的职业生涯能否成功,取决于我们能否站在巨人的肩膀上,去摘取丰硕的知识果实,为人类奉献优秀的精神产品。这就需要我们用心去体味,去总结,从中找出编辑与作者互动的最佳规律。
(据《编辑学刊》2006年第6期)
  
ID:2151 发布人: zxf 点击:
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